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第一章 转换思路(15)

更新时间:2016/08/04

 因此进入麦肯锡两年之后,我就可以在客户的公司指导一个大型的经营管理顾问团队。后来这一份份由我开发的套装手册,成了整个麦肯锡公司的珍贵资产。

 
  麦肯锡的菜鸟备忘录成了畅销作品
 
  我的第一本著作是《企业参谋》《企业参谋》中文版由中信出版社于2007年出版。——编者注。出版时间是我进入麦肯锡的第三年,也就是我32岁那一年。碰到任何情况,我都习惯随手记下来,进入麦肯锡之后,我就将自己所学到的新知识记在大学的笔记本上,而《企业参谋》就是以笔记本的备忘事项为材料编辑成书的。结果这本书竟然成了企管类书籍中的畅销书。后来美国以出版经营管理书籍著称的麦格劳希尔国际出版公司(TheMcGrawHillCompanies)以“MindOfTheStrategist”为书名,翻译出版了这本书的英文版,接着好几个国家也前来洽谈版权,于是这本书就成了全世界的畅销书。这是我33岁那年的事。可是开始写书,也就是开始写备忘录,是在我进麦肯锡的头一年。
 
  《企业参谋》成了畅销书之后,大家知道我是麦肯锡的一员,委托麦肯锡为企业诊断治疗的案子一下子全涌进了麦肯锡东京事务所,事务所上上下下忙翻了天,业绩更是呈现快速增长。连麦肯锡公司内部都在谈论“为什么一个才进公司的人,可以写出这么畅销的书”。
 
  后来我所设计的“销售管理模块”、“产品市场战略”等手册也获得好评,翻译成英文后,即分送到世界各地的麦肯锡事务所。结果因为“大前的分析手法很有趣,大家一起学吧”,许多人专程跑到东京事务所来实习,或者是邀请我去演讲,于是我就开始在世界作巡回演讲。我是麦肯锡的新人,却到麦肯锡在世界各地的事务所作巡回演讲,扮演这种角色真的很怪异。
 
  当时能够向总裁级人物提出建议的企管顾问,大都是年届退休、有丰富人生经验的“白发顾问”。但是我只是个没有经验、对业界一无所知、年纪才30出头的年轻人。虽然如此,我已经有能力收取高于一般顾问10倍的佣金,并向精明干练的总裁级人物提建议了。当然也有公司的同事会抱持怀疑态度,认为:“把这个案子交给这个年轻小伙子,真的交得出成绩单吗?”但是事实就在眼前,不论是市场占有率、获利空间等等,只要是客户委托的案子,我全都能一一给出解答。
 
  至于我是怎么做到的,当然就是根据我在前面不断提到的解决问题的技能了。

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