关闭

正文

《人性的弱点》全集——3.12 当你无计可施时,不妨试试这个

更新时间:2016/07/28

 司华伯管理下的一家工厂,那位负责的厂长,无法使他管理的工人,达到标准化的生产量。

司华伯问那个厂长:这到底是怎么回事……?像你这样一个能干的人,竟不能使那些工人,达到工厂预计的生产量?'

厂长回答说:'我也弄不清楚是怎么回事……我用温和的话鼓励他们,有时不得已去斥责他们,甚至于用降职、撤职来恐吓他们,可是那些工人就是不肯辛勤工作。'

他们谈话的时候,是日班快结束;夜班要开始之时。

司华伯向那厂长说:'你给我一只粉笔。'他拿了粉笔,走向近边的工人处,问其中一名工人:'你们这一班,今天完成了几个单位?'那工人回答说:六个。'

司华伯听到这样,一字不说,就在地上写了一个大大的'六'宇,便走了。

夜班的工人来接班,看到这个'6'宇,就问是什么意思。

日班的工人说:'大老板刚才来这里,他问我们今天做了几个单位,我回答是六个,他就在地板写了这个。6。字。

第二天早晨,斯华伯又去工厂,发现夜班工人已把'6'字拭去,改写上一个大大的'7'字。

这天,日班的工人,看到地上已换上一个'7'宇。他们感到夜班工人的工作效力,比日班工人强。哦,真的?是的,那就行了……他们要比夜班工人有更好的工作效果表现,就热心、勤快的加紧他们的工作。那天,日班快要下班时,他们留下'个大得出奇的'1o字――情况也就这样渐渐好转过来了。

没有多久,这家原来生产量落后的工厂,比公司里其它任何一家工厂的生产量都多。

这是什么原因?

就让司华伯用他自己的话来解释:'如果我们想要完成一件事,必须鼓励竞争,那并不是说争着去赚钱,而是要有一种胜过别人的欲望。'

争胜的欲望加上挑战的心理,对一个有血气的人来说,是一种最有效的激励。

如果没有这一种'挑战',罗斯福不会进白宫坐下总统的宝座。这位勇敢的骑士,刚从古巴回来,便被推举为纽约州州长的候选人。可是他的反对党,指罗斯福已不是纽约州合法的居民,他知道这情形后,心理恐慌,就要准备退出。

党魁伯位德用了激将法,他转身向罗斯福大声的说:'难道圣巨恩山的英雄,竟是这样一个弱者?'就这样一句话,罗斯福才挺身跟反对党对抗――后来种种的演变,历史上都有详细的记载。

这一个'挑战',不只改变了罗斯福他自己的'生,对美国的历史来请,也产生了极大的影响。

司华伯知道'挑战'有极大的力量……伯拉德知道,司密斯也知道。

鬼岛西端,有一座恶名四扬的'星星监狱'。这座监狱没有狱长,里面凶狠的犯人恶言沸腾,随时可能发生危险。司密斯需要一位坚毅、勇敢的人,去治理'星星监狱'。可是谁能胜任这个职司呢?他把纽海波顿的'劳斯'召来。

当劳斯站在他面前时,他愉快的说:'去照顾'星星'如何……?那里需要一个有经验的人!'

劳斯感到很窘迫……他知道'星星监狱'的情形,那里是如何的危险……那里随时会受到政治变化的影响。去那里的狱长,一再的更换,从来没有一个能够做上三个星期的……他要考虑自己的终生事业……那值得冒险吗?

司密斯见他犹疑不决的样子,微笑说:'年轻人,我不会怪你感到害怕……是的,那边确实不是一个太平的地方,那是需要一个有、大人物。才干的人,才能有这份魄力去做的。'

司密斯是不是下了一个挑战?劳斯的心中马上起了一种喜欢尝试需要一个'大人物'的工作的意念。

于是他去了,而且他在那里很长久的干下去。结果,他成为一个最著名的'星星监狱'狱长。劳斯曾完成一部'星星二万年'的作品,洛陽纸贵,畅销全国,还上电台广播,他的狱中生活的故事,被采用拍成好多部的电影。他对罪犯'人道化'的见解,后来造成了许多监狱改革的奇迹。

菲司顿橡皮公司创办人菲司顿,曾这样说过:'别以为用高额的薪金,就可以聚集人才,替我工作。只有竞争,才能发挥他们的工作效能。'

那是任何一个成功的人,都喜爱的竞技.!因为那是个表现他自己的机会,证明他的能力、价值胜过别人。所以造成了那些离奇古怪的竞技比赛,就像:竞走比赛、唤猪比赛、吃馒头比赛等等。而这能满足他们争强的欲望,自重感的欲望。

所以,如果你要得到人们――那些精神饱满的,有血气的人同意于你,就必需记住第十二项规则,那是:

提出一个挑战。

●提要得人同意于你的十二种方法

第一项规则:在辩论中,获得最大利益的唯一方法,就是避免辩论。

第二项规则:尊重别人的意见,永远别指摘对方是错的。

第三项规则:如果你错了,迅速、郑重的承认下来。

第四项规则:以友善的方法开始。

第五项规则:使对方很快的回答'是!是!'。

第六项规则:尽量让对方,有多说话的机会。

第七顼规则:使对方以为这是他的意念。

第八项规则:要真诚的以他人的观点去看事情。

第九项规则:同情对方的意念和欲望。

第十项规则:激发更高尚的动机。

第十一项规则:使你的意念戏剧化。

第十二项规则:提出一个挑战。

默认

默认 特大

宋体黑体 雅黑楷体

640 800 默认 1280 1440 1920
手机版

扫一扫手机上阅读

目录
  • 背景

  • 字体

  • 宽度

夜间

读书网首页| 读书网手机版| 网站地图

关于文章的版权归原作者及发行商所有。如有侵犯到您的版权,请用Email:tom#tiptop.cn(#换成@)联系我们,我们会在7日内删除
Copyright©2008-2018 中学生读书网All Rights Reserved.
闽ICP备17002340号-1

书页目录
书评 上一章 下一章